一、医院背景
该妇产科医院始建于19世纪，是该地区首家妇产科医院，并且于20世纪90年代被批准为三甲专科医院。虽然历经百余年的发展，该院的第一冠名几经更改，但是对于当地居民而言，该院已然形成一个独特的品牌符号。
二、SWOT分析
优势（Strengths）：该院历史底蕴深厚，在该地区家喻户晓，知名度与市场占有率都领衔于当地绝大多数妇产科医院品牌；而且医疗技术先进、临床经验丰富、人才储备雄厚，年门诊量可谓是当地妇产科专科医院的佼佼者；随着分院的落成与运营，该院的就医环境也得到了改善。
劣势（Weaknesses）：医疗市场竞争加剧，造成部分高端人才的流失，给医院发展带来负面影响；随着病人数目的增加以及部分新技术的开展，各项支出呈上升趋势，致使医院运行成本居高不下；整体营销概念薄弱，品牌推广工作处于低效状态。
机会（Opportunities）：所在城市地理位置卓越，经济发展高速，常住人口数量庞大，患者资源丰富；完善的社会医疗保障体系缓解了患者的经济压力，扩大了病源群体；随着“单独二胎”政策的推行，生育率自然会得到提升，潜在市场不可估量。
根据权威数据显示，截至2011年，我国妇幼医院总数已达3557家，但是市场供需关系不平衡，仍然处于供不应求的状态，故未来的机遇较大。
威胁（Threats）：所在城市独特的地理环境与经济市场孕育出不少竞争者。当地具备同等规模的三甲妇产科医院近年来发展势头迅猛，综合实力提升很快，造成了极大的威胁；高端民营妇婴机构正在累积资本和经验，拥有着不容小觑的实力；首家外商独资医院正准备落户该地，先进的医疗设备以及服务理念使之具备明显的市场竞争力。
三、营销策略
1.培养营销思维
通过对该院举办定期的营销培训，培养全员的营销思维，建立全员对于医院品牌定位和和价值的认同感，将其体现于日常的思维习惯与行为方式上，最终使患者感受该院优质的医疗服务，从而提升患者的忠诚度，并且患者之间的口口相传可以实现不错的口碑传播效应，从而提升医院的经济效益。
2.明确品牌定位
我们认为医院品牌定位的目的之一是塑造个性化品牌形象，令患者对该院产生品牌偏好。而结合该妇产科医院目前的优势，其品牌应定位于“领导者”，进而打造该地区妇产科第一品牌。这不仅能够展示医院的实力，也可以凭借第一品牌的标准来督促员工，提升医院的综合实力。另一方面，医疗服务本身的特殊性，令患者在选择医院就诊时，放在首位考虑的是医院的权威和实力，因而将该院的品牌定位于当地甚至周边城市妇产科的最前沿，完全符合患者的心理和消费习惯。
3.打造技术、服务两大品牌优势
（1）医疗技术是医院品牌的核心价值。该院在妇科微创手术、内分泌专科等医疗项目上一直占据着领先的地位，故对该医院的宣传策略进行调整，加大了对于特色科室的宣传费用以及人力投入，形成核心竞争优势。同时，我们认为医院还应充分利用外部资源，加强与国内外知名院校和医院的学术交流以及技术合作，引入先进设备与科研成果，提升竞争力。
（2）过去医疗资源的匮乏，致使患者并不关注医疗服务。但是随着医疗技术的成熟，患者也开始追求良好的就医体验，逐渐开始注重就医环境以及医疗服务。就这一点而言，私立医院是极具优势的。针对这一现状，除了必要的员工培训，也指导该院实施相关公益活动，比如为妇癌术后患者提供康复咨询和心理疏导；开通免费的流产后心理热线，皆获得患者的高度好评。此类公益行为有助于打造优质的医院服务品牌，进一步实现差异化医院品牌营销。
医略点评：医疗市场竞争日益激烈，面对民营与合资医院的冲击，公立医院应该加倍关注品牌营销，明确品牌定位，开展以技术和服务双品牌医院营销策略，方能提升竞争优势。
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