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某整形美容医院整合营销案例

发布时间:2016-12-20       来源:医略营销

整形美容医院营销案例

  “医学整形美容”的真正发展在中国是近十余年伴随着社会与经济的高速发展而逐渐形成的新兴学科,集医学、美学、社会心理学等诸多学科溶为一体,在一定程度上满足了广大人士的求美需求。

  医略营销发现自2008年以来全国各地整形美容业遍地开花,层次有高有低,医疗队伍莨莠不齐,其中不乏急功近利和混水摸鱼的经营者,相继引发了一连串的医疗美容纠纷,美容不成反毁容的事时有发生,负面报道屡见媒介,引起了医学界、新闻界和政府部门的高度重视及广大求美人士的强烈不满和恐惧心理,在一定程度上影响和阻滞了医学整形的健康发展。

  上海医略营销根据苏州某医院的实际情况为您分析其取胜之道。

  ※市场环境

  当时该市涉足整形美容市场的主要有10多家医院,以及全市各大小美容院药品商等都在做的诸如物理、针灸、药物、运动等美体塑身法也都在争抢这块蛋糕。

  医略分析:分析竞争对手实力,知己知彼方能百战百胜。

  ※目标人群

  一、总人口以1000万人为算,能接受到关于整形宣传信息的中青年女性约占总比例的15%,即150万人左右。

  二、爱美之心人皆有之,各种性格的人有倾向性想通过塑身形体来改变自我的约有14万人。三、设定目标人群为14万人,其中年内就有可能想做的,应提练为14万×30%=4.2万人,设定70%的人群选择药物、运动或其他方式等或分流至上海等周边城市,实际上在该市进行大小整形手术的人数只剩下30%约1.2万人,现实争取年来院受术人数3000人,人平均费用2500元,全年实现750万元的营业额。

  医略分析:锁定目标人群,做到有的放矢。

  ※医院整形科环境

  医院地处市中心偏郊区地带,是以高起点高定位经营的专科特色医院,医院当时在该市虽还未能达到路人皆知,经过这两三年的正确发展经营也已被大多数人所知晓,但整形科毕竟在经营和宣传方面还只是默默无闻小打小闹,想要和院内各科室一样竞相开花及在美容市场上分得好羹,从自身特点和不足点抓起。

  “戴高帽”

  想方设法加入或挂靠“中国美容协会理事单位”或“与国外机构合作”、成立“医学整形俱乐部”等之类,并和中国整形权威医院和整形界泰斗保持长期的友好合作关系,首先就在消费者面前树立起良好的正面形象和一定的信赖度,为以后的品牌化经营奠定好基础。

  医略分析:增加消费者的信赖度,借势权威机构来突出医院权威性,是重要的营销手段。

  靓外套

  1、美容科要想做大做强必须重新装修布置调整,才能营造温馨和档次的氛围。

  2、整形美容广告的创造性对顾客并不重要,关键在于能引导和操纵消费者的内心想法,唤起和加强他原本已有的欲望和渴求,使他更倾向于自已的宣传目的,强烈唤起受众来院欲望。它需要提前进行一系列系统科学、具有针对性的活动,建设专业的策划人员能在美容科的经营中直接起到指导性和“窗户”的作用。

  医略分析:针对医院所经营的项目特征,制订相对应的方针、策略,做特色营销。

  勤跑腿

  根据自身经营特点和环境,组织精干的市场营销人员,制定系列详细的关于美容院和各有关大型俱乐部的加盟计划和宣传材料,以互惠互利为前提,吸引并发展广大的互动联盟,以发展100家为算,一家平均一天会对3个老顾客在鼓动和宣传,低算下来一天会有300人~1%=3人有意向来我院整形,亦可间接加深对品牌的认知,直接人为口碑推荐是最让人信赖的广告之一,足见整合营销战略应用的重要性。

  医略分析:抓住人的心态,口碑营销往往比重金打广告有效的多。

  常推新

  根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新,真正做到“人无我有,人有我新”才能在整形美容市场上一路领跑。

  医略分析:一成不变的老路子必遭淘汰,只有不断的创新才能获得发展和进步。这个道理同样适合医院营销,要牢牢把握。

  广告上市投放计划

  调整期

  3月份—4月中旬为科室调整进渡期,期间广告费预算只能控制在10万元左右。

  导入期

  4月下旬开始是美容科市场的导入和炒作前期,以快要来临的五一黄金周为契机,五一前及期间预计投入广告费用40万元,就单一节日密集形轰炸:

  发展期

  5-7月,通过充分强调专家阵容、设备先进、安全技术领先等方面的全方位报道,根据自身特点和优势不断挖掘炒作素材。广告投放费用100万左右。

  8-10月份为发展期的来临,期间有“教师节、中秋节、国庆节”等促销炒作优势,生活美容及市场营销网络也将日趋完善。广告投放费用100万左右。

  医略分析:每个广告投放期都需要清楚明确投放目标及效果,层层深入,不管是短期的营销结果还是长期的品牌效应,都将得到很大的提升。


  
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