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医院借势营销案例

发布时间:2018-11-09

  借势营销做到成功,不仅快速提升客户的影响力,也会为客户节省下高昂的宣传费用,为品牌带来“四两拨千斤”的营销效果。但不成功的借势营销,则如泥牛入海。医略营销深知借势营销的关键,是以在服务客户医院时,能够抓住热点,在零投入的情况下,实现客户医院品牌千万次的传播。

医院营销案例
 
 
  一.项目背景
 
  2015年,南京地铁三号线开通,当时社会各界尤其是媒体,对地铁相关信息高度关注。医略营销有两家三甲规模的客户医院(南京454医院和八一医院),虽然级别为三甲,但其诊治特色优势在南京当地的知名度并不高,除了医疗业内同行,普通百姓多数并不知晓该两家医院的特色。而当这个热点新闻出现时,医略营销敏锐地洞察到了宣传良机,一场热点营销策划应运而生。
 
  医略团队围绕地铁开通这一热点,经过讨论,最终选题为:南京地铁一公里三甲医院大全,并制定了H5--微博--微信转发的策略。
 
  二.实施过程分析
 
  1.为什么选题为“南京地铁一公里三甲医院大全”?
 
  1)以“传播价值”立意
 
  医略营销通过调研发现,普通人平时对医院信息几乎不会去主动了解,也没有精力去做全面了解,而一旦生病需要选择医院就医时,就会出现就诊需求和医院信息掌握不对等的冲突。正是洞察到了这一点,医略营销在此次策划中,选择以“传播价值”为出发点,收集地铁沿线三甲医院名单,让大众不费力气就能掌握一份有用信息。医略深知,只有为社会大众创造价值,才会得到大众的重视,因为人们只会在意对自己有价值的信息。
 
  2)价值最大化追求
 
  地铁3号线开通,是南京全城关注的社会热点,那为什么定题为地铁一公里呢?医略营销的考虑是,选择3号线一公里进行统计,固然可以,但如果加上早已开通的1、2号线,则这份三甲医院的名单会更加完善,价值也就更大。
 
  3)便利性导向
 
  地铁一公里范围内,交通方便,就医更便利,大众更易选择。
 
  4)高相关性原则
 
  相关性越高,传播效果就越好,这是借势营销的关键。如果只是利用地铁开通的热点进行打折促销这一类的活动,相信其影响力绝对不会这么大。这次借势之所以产生千万级的传播,在于医略营销很好地将客户医院品牌传播和热点传播进行了高粘性关联,并做了一次正向价值传播,是以各大媒体能自发转载,形成二次、三次以致更多次的传播。
 
  2.为什么首先选择H5?
 
  选择H5,是出于医略营销的严谨:第一个发出这个的信息的,一定要是第三方平台,不能是在自己的平台,这样就能将此次营销做到滴水不漏,隐藏营销痕迹,彰显公益性质,从而利于用户接受和广泛传播。
 
  三.成果概述
 
  第一波:微博大号发力
 
  H5发出以后,医略营销第一时间将内容发布到微博上并@了当地微博大号,粉丝90多万的微博大号南京头条率先转发,其他微博大号随即跟进,并带动少量微信大号转发,客户医院品牌曝光量第一天轻松突破5百万。

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  南京头条率先转发
 
  第二波:报纸媒体发力
 
  微博的迅速传播引起了传统媒体的注意,南京影响力前三的《现代快报》,对“南京地铁1公里三甲医院大全”特别制图,并整版报道。

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  第三波:网络媒体发力
 
  经微博大号转发、传统媒体报道后,“南京地铁1公里三甲医院大全”成为全城热议话题,网络媒体纷纷跟进,迅速实现全网霸屏。

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  第四波:自媒体全面跟进
 
  在微博、传统媒体、网络媒体对该事件进行报道的同时,微信公众号的转载热度也持续上升,从4月13号开始爆发,持续到4月底,微信公众号对该新闻的关注长达半月之久。

医院营销案例

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  该案例广告费为0,经医略营销团队统计分析,总计传播阅读量超过3000万人次,其中仅南京头条该博文的阅读量转发超过800次、阅读量更是超过800万次!
  
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