家电营销也要抓眼球看苏宁易购是怎么做到的？

发布时间：2017-10-11 来源：医略营销

　　每逢节假日各大品牌商都十分活跃，品牌大战、营销大战让人应接不暇。在刚刚过去的国庆长假，引起每个家庭注意的应该是苏宁易购的家电创意营销活动。

　　国庆8天假期，苏宁易以“小确幸”为主题，借助“买点”走进用户的内心。通过温情、走心的创意营销，抓住了消费者眼球，从众多家电品牌中脱颖而出。

　　一、造势引关注

　　9月26日，一群“成精”的家电手拿标语走上街头，对人类进行抗议，“控诉”的都是生活中微小却又很关键的一些细节。分别从平衡夫妻感情、提倡绿色健康、维护家庭和谐、活跃社交方面对人类进行了一场“谆谆教诲”。通过这件事，苏宁易购迅速抓住了用户的好奇心，引发聚焦。

　　就在用户还没摸清状况的时候，苏宁易购乘胜追击，打出第二张悬念牌：在微博上发布了一封《给“闹事儿”家电的承诺书》，其中承诺苏宁易购会对此次“闹事儿”的家电进行安抚，调节它们与人类的“紧张”关系，并预告在9月28日-10月8日会有巨大的彩蛋在苏宁易购的店里等用户去发现。自此，将悬念再次升级，吊足了用户的胃口。

　　二、以“小确幸”为主题，主打情感营销

　　通过前阶段的造势，赚足了眼球，国庆特别策划——“小确幸”，洞察生活中的感动场景，引发用户情感“共鸣”，促进消费购买。

　　三、买点营销

　　转变营销观念，变“卖点什么”为“买点什么”，如从“这台电视是采用高新科技”变为“这是一台最适合一家人一起看的电视”，也是主要走情感路线，从关怀的角度。买点营销最大的好处就是弱化产品卖点，提升产品价值。苏宁易购此次国庆营销在全国2000多家门店就在大玩“买点营销”。

　　与此同时，苏宁易购还通过设置产品扫描二维码，获得相应礼包等福利营销，让每一个人进店的消费者感到“小确幸”，与活动主题相呼应，大大促进了成交量，让门店人气空前高涨。

　　并且让每一位消费者感受到了国庆期间在苏宁易购门店购买家电的“小确幸”，据反映，消费者满意度很高。

　　苏宁易购的这次国庆营销，可以说获得了“以小博大”的逆袭。由此可见，品牌营销有时候转变一下思路就能获得不一样的结果，在当今市场竞争激烈的环境下，可能有些人重金砸广告的效果或许还没有小创意带来的效果好。

本文标签：苏宁家电营销

上一篇：三星告诉你公益营销应该怎么玩

下一篇：农夫山泉X网易云音乐，跨界营销第二波来袭

猜您喜欢

家电营销也要抓眼球 看苏宁易购是怎么做到的？

家电营销也要抓眼球看苏宁易购是怎么做到的？