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医院营销类文章基本的写作策略

发布时间:2018-08-01

  医院营销型文章的撰写是营销过程的非常基本也是非常重要的一环,是让患者直接认识医院的一种渠道和方式。
 
  医院营销文章要尽量抓住读者的心理,从他们关心或担心的角度入手,比如牙科,患者担心的问题往往是疼不疼、影响吃东西吗、多少钱等等,我们就可以从这些问题来展开,把患者心里可能想的写出来,引起他们的兴趣。
 
  医院网站写文章不单单是为了让读者了解知识,还要让患者了解并认可医院的能力和技术,让患者有咨询和就诊的欲望。因此营销文章内容能只围绕知识点展开,要适时加入医院的特色,也就是所谓的文章营销性。这是一门新兴的大学问,需要不断学习和总结,有以下简单的几步给大家参考。
 
  确定营销点
 
  简单来说,就是要确定这篇文章主要是介绍一种疾病知识、一项新的治疗技术还是包装我们的医院,是突出技术优势还是价格优势,根据这些来准备素材。
 
  找到切入点
 
  确定文章主题后,就需要一个切入点将文章的重点引导出来。可以利用故事、病例或是医院临床数据吸引读者阅读,将我们想要传达给读者的内容融入其中,如果直接广告式地宣传自己的技术或者优势,不易引起读者兴趣,达不到想要的效果。
 
  提出解决方案
 
  找到患者最关心的问题后,就是解决方法了,在文章里逐渐加入医院的技术和特色、原理及优势,可以列出几种不同的解决方案让读者选择,可以通过权威认证或技术对比的方式进行,将优势展现出来,但也不要过于直白的表达,以免引起反感,可以为自己的优势找例证,让读者通过了解和比较后认识到哪种选择优势更高,有时图片可能比文字更能说明问题,让他们觉得选择权在自己手里。
 
  服务包装
 
  例如网上提前预约可以享受一些额外的优惠,医院温馨的就诊环境等等,想办法增加患者的就诊欲望,也可以突出强调预约名额是来之不易的,希望患者可以珍惜机会。文末可以加上联系方式,方便读者。
 
  简而言之,医院营销文章要换位思考,从读者的需求考虑,让读者觉得我们是在为他们解决问题,同时留下一定空间给客服医生,不要将话都说死,给客服空间将咨询转换为就诊量。

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