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这几点没注意,民营医院的营销策划将很难做

发布时间:2018-08-03

  不管对于任何企业来说,营销策划都是很重要的,特别是对于民营医院这样的企业来说,有一个好的营销策划可以为医院带来可观的患者数量和访问量,对医院的发展起推动作用。营销策划如此重要,我们在做的时候有几个误区一定要当心。
 
  市场定位不明确
 
  民营医院想要和公立大医院抗衡,最关键的就是:明确的市场定位。也就是说,民营医院要理清楚自己的优势是什么,不足又是什么;自己擅长什么,薄弱点又是什么,要以长搏短,发挥自己的长处。
 
  不少民营医院仍然还有这样的通病:什么都治。导致医院严重缺失科学的市场细分和目标市场的选择。结果,医院科室虽然一应俱全,但是医院并没有获得理想中的利润,反而还给广大消费者留下了“包治百病”的万金油形象,导致患者的严重流失。
 
  经营模式单一
 
  在一定程度,公立医院的盈利模式大多是“以药养医”。这样有个弊端就是医生容易丢失职业道德,而病人常常有看不起病的情况。这严重违背了医院的办院宗旨和组织的公共服务性本质。由于我们的体制和传统文化的原因,医院如果是朝商业化方向发展的话,会让人民群众越来越难接受的。
 
  所以,民营医院就应该考虑到基本现实,不陷入这个怪圈。就算民营医院刚开始的时候朝这样的方向走,那它的经营模式也应该区别于传统的公立医院。然而,现实中不少的民营医院仍然没有走“人性化”的经营模式,而是在“以药养医”的路上一去不回。巧妙地将自己代理的医药产品推销给患者,尽管有时这种医疗行为不容易被发现,但因为无能的疗效而曝光的,就导致了医患关系的恶化。
 
  广告没有创意
 
  民营医院的经营行为有一个特点就是做广告。毕竟如果没有广告,民营医院的生存和发展就会非常困难。但很多医院的广告,很容易就导致广告审批部门和人们的曲解。所以,民营医院广告的创意是关键,既要能有效规避广告的审批风险和市场风险,又要让观众觉得还不错。可惜的是,民营医院的广告,其创意好的真是不多。
 
  以上就是关于民营医院营销策划的几个常见误区,希望能让大家有所了解和启发。

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