民营医院营销策划该如何定位

 

 

　　医院的产品是什么？很多医院会说医院的服务是产品或者拥有的设备、药品是产品。其实药品和医疗设备是医院必需的工具，有一定的产品的性质，但不全面；而服务确切的说是医院的产品，但很多医院管理者对服务的概念并不是很清楚。

 

　　实际上，医院本身就是一个服务机构。医院除了提供对患者治疗等应有的服务外，还有看不到的东西。医院的服务可以分为核心服务、增值服务两种。核心服务就是指医院解决疾病的技术和能力；增值服务是核心服务的售前、售中、售后服务。

 

 

　　在目前市场竞争高度专业化、细分化的大环境下，我想没有哪一家医院可以说在各医疗领域都有很高的水准吧。特别是民营医院，一般都以大专科小综合为主。民营医院要先明确医院的服务能力和特色。定位过于狭小，浪费医疗资源；定位过于宽泛，体现不出核心服务能力。最终都会导致医院的市场竞争力减弱。我们可以根据两点来判断医院的定位到哪里合适。

 

　　首先，看医院在针对某一种或几种疾病的独特技术和能力，这是医院进行市场定位的主要参考因素。其次，当市场细分到某个程度时，就会难以支持企业的生存。如果设定的目标市场有限，也会导致同样结果。所以，要估计目标市场的容量，这将决定医院的生存环境。

 

 

　　在医疗领域首先要研究患者的就医心理和需求。比如某个医院市场定位是口腔健康，但是口腔问题在哪一群体比较常见？有什么心理和行为特点？患者能接受的价格与实际价格之间的比较？都要做全方位的调研分析，确定一个适合本院，同时有利于发挥竞争优势的群体作为目标患者群。

 

 

　　国内的医疗市场主要还是由公利医院所把控，民营医院的生存空间不容乐观。对民营医院来说和公立医院竞争是非常困难的。首先，民营医院可以争夺的空间非常狭小；其次公立医院的实力无可比拟。那么，民营医院的竞争定位该如何实现呢？个人认为，民营医院的长处在于更加专业化、特色化的服务和高效。

 

　　以上就是对于民营医院营销策划定位的几个小建议，希望对有相关需要的小伙伴有所帮助。