医疗广告投放策略
根据市场情况和营销目的，我们在广告的投放上要有不同的决策，主要包含时间决策、频率决策、组合策略。
1、时间决策
广告时间决策在时限的运用上，主要有集中时间策略、均衡时间策略、季节时间策略和节假日时间策略。
1）集中时间策略
目的在于集中优势在短时间内迅速造成广告声势，扩大广告的影响，迅速地提高医院声誉或告知市场我们的先进技术和设备。这种策略运用于新医院开张前后、新技术引进之后、广告竞争激烈时，以及患者数量急剧下降时。
2）均衡时间策略
这是一种有计划地、反复地对目标市场进行广告宣传发布的策略，目的是为了加深患者者对医院或医院具体某项诊疗服务的印象，保持其在消费者头脑中的记忆度，发掘潜在市场，扩大知名度。该策略应注意广告表现要有变化，要不断给人以新鲜的感觉，广告的频率疏密也要有适当的变化，不要长期重复同一广告内容。
3）季节时间策略
有些疾病在不同的季节性其发病率也不同，例如夏季宫颈炎的发病比其他季节高，因此夏季我们可以加大对宫颈炎广告的投放。即季节时间策略是在某疾病的“旺季”到来之前就要展开广告活动，“旺季”时，广告活动达到高峰，“淡季”广告要收缩，如此以尽可能使广告费用的投入更加合理。
4）节假日时间策略
这不但是服务行业常用的广告时间策略，也同样适合医疗行业。例如三八节是女性的节日，我们可以在该节日开展各种形式的广告。每一个长假都是让很多人得到了团聚，也使很多人有了空闲时间，此时意外妊娠的概率就比平时高，根据女性的生理周期和妊娠表现，在长假的15～20天则适宜加大人流的广告投放。
2、频率决策
广告的频率，是指一定广告周期内广告发布的次数。广告可以依据需要，交替运用固定频率和变化频率。
1）固定频率 固定频率是均衡广告时间策略常用的频率，以求有计划地、持续地取得广告效果。
2）变化频率变化频率是广告周期内用广告次数不等的办法来发布广告。变化广告频率使广告声势能适应医疗行情的变化，常用于集中时间广告策略、季节与节假日广告时间策略，以便借助广告次数的增加推动医疗销售高潮的到来。
3、组合策略
由于患者的媒体选择性不一、对不同类型广告接受度不同、行业竞争时刻在发生变化等原因，使单一广告的不能维持良好的效果，医院应该对广告的投放有一定的组合。
a) 媒体组合
重点选择某媒体作为主攻媒体，争取在该媒体上的广告份额占据主导地位，同时也在别的媒体上有一定的宣传，以通过多种途径尽可能多吸引患者前来就医。如我们以某晚纸作为主要的投放媒体时，还可以投入少量的费用建设网站、做宣传手册和展板。
b) 类型组合
即使在同一个媒体上，我们的广告也应该变换类型。例如在报纸上，我们可以分别从疾病、患者、专家等角度进行宣传。在网站上，我们可以同时开设疾病专题、先进设备、专家推荐等栏目。
c) 决策组合
上述的时间决策和频率决策需要组合运用，如集中时间策略与均衡时间策略交替运用，固定频率与变化频率组合运用。
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