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医院营销应如何正确地开展?

发布时间:2018-03-09

医院营销应如何正确地开展?

  随着医疗竞争的加剧,医院管理者逐渐认识到医院营销的重要性。但是,常常因为缺乏医院营销的理论知识和相关经验,致使医院营销费用持续上涨,却不见任何效果。那么,医院营销应该如何正确地开展呢?
 
  1.了解市场
 
  市场调研是开展医院营销的前提。如果医院自身没有人力来进行科学的调研,比如对于受众和竞争对手的分析,可以寻求专业医院品牌咨询公司医略营销的帮助。市场不是一成不变的,医院理应阶段性地关注竞争对手的情况、目标患者需求的变化,根据这些变化调整营销策略。
 
  2.熟悉媒体
 
  传统纸媒、电台、广播、平面广告是医院较为熟悉的营销渠道;而新兴的新媒体渠道,例如微信、微博、今日头条等,是医院会忽略去发展的营销媒介。整合所有的医院营销渠道是医院必须要做的事。不仅如此,医院在面对不同的市场条件下,应选择不同的媒体进行传播。
 
  当服务对象是中老年人,就适用于传报纸这类的统媒介;那么年轻人就更适用于互联网媒体。
 
  3.分配资源
 
  在确立好医院营销目的后,医院管理者就要合理地进行资源分配,方能实施整合营销方案。医院资源毕竟是有限的,倘若分配不均,会对医院营销计划产生负面影响。比如医院的服务好,却缺乏知名度,可是医院却仍然将资源投入于购买先进的医疗设备,而非宣传医院的特色,那么最终医院营销的结果肯定不会理想。
 
  4.统一理念
 
  医院营销必须围绕医院的经营理念来开展,否则就失去了营销的意义。并且营销并非要求面面俱到,可以有针对性地进行,以免浪费资源。