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某整形医院在整合营销前的营销思路

发布时间:2018-05-14       来源:医略营销


  整合营销通俗来说就是为了达成同一个目标,在不同的渠道采用同一个方案协同推进,以期达到最佳营销效果。今天医略结合苏州某整形医院整合营销的案例,为大家分析一下,该医院整合营销前的营销思路。
 
  1、权威机构认证
 
  医院整合营销中,消费者是处于核心地位的。一切信息的传播都要围绕着消费者的需求和认知进行,而第一步要解决的,就是消费者对医院传播信息的信任度问题。
 
  针对这个问题,该院采用了“戴高帽”的策略。医院的医生说:某整形医院好。你可能不信。几大权威机构来为该医院做背书,并有该领域的权威专家为医院站台,你开始相信了。这家整形医院就是洞察到了潜在患者的这个心理,因此加入和挂靠了几家整容领域的权威机构,并和中国整形权威医院和整形界泰斗保持长期的友好合作关系。
 
  该整形医院整合营销中这一策略成功赢得了潜在患者的信任,而这是引导患者下单的重要一步。
 
  2、广告宣传
 
  打铁还须自身硬。作为整形医院,“美”首先就应该体现在“外在”——医院的就诊环境和广告宣传。
 
  就这环境方面,该院进行了现代化装修,不管是环境设计还是装修选材,都以凸显医院的品质和档次为目的。在患者的认知当中,医院环境=医院实力,而医院实力决定这患者的选择。
 
  在广告宣传方面,医略认为,洞察是前提,创意是其次。广告要能够引导患者,并与他们形成情感共鸣,唤起和加强他原本已有的欲望和渴求,使他更倾向于自已的宣传目的,强烈唤起受众来院欲望。说到这里,不得不提一下整形APP新氧的海报(这真的不是广告),这一系列对于患者心理的把握,可谓是炉火纯青。医美整形医院都可以作为参考。
 
  3、勤跑腿
 
  医院由于其自身辐射范围的局限性,要求它必须深耕周边市场。而异业联盟和直接营销就很有必要了。
 
  该案例中的医院整合营销,组织了一大批精干的销售人员,制定了一系列详细的关于美容院和各有关大型俱乐部的加盟计划和宣传材料,以互惠互利为前提,吸引并发展广大的互动联盟。这一步骤为该院带来了两大利好,一是来院人数的直接增加,二是促进了该院口碑的直接传播。第三方机构的面对面推荐,显然也是一个不错的口碑传播途径。
 
  医院整合营销,是医院常用的营销推广方式,案例中的整形医院,牢牢抓住了患者心理,不同渠道同时进行市场拓展,成绩十分显著,医院管理者可以作为参考。