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做好医院市场定位,让品牌营销更有效果

发布时间:2018-11-09       来源:

  关于医院品牌的介绍前面已经讲了很多,这里要和大家讨论的是对于医院市场的定位和目标受众的选择,有正确的定位,医院营销才有方向,才能结合自身优势将品牌的影响力扩大,提高医院的收益。
 
  所谓术业有专攻,几乎没有医院能够满足人们日益增长的医疗市场服务需求,所以医院的市场细分和定位的目标就是把医疗市场中的患者分类,然后医院管理者可以根据自己医院的特点和能力选择不同的目标患者,并为其提供不同种类、不同档次的服务。医院选择自己擅长的领域作为目标,可以更好地服务于这一领域,树立医院独特的品牌形象。
 
  还是以之前的中医医院为例,医院在健全综合服务功能后,可以把目标定位在该地区及附近的需要中医治疗的患者,以及常规西医治疗的患者。中医院要发扬中医的特色和优势,以此作为医院的特色,扩大医院品牌的影响力,在激烈的竞争市场中另辟蹊径,同时开展常规的简单西医治疗,获取更多地用户资源和口碑,丰富中医院的服务项目,提高医院的综合实力。
 
  在选定了自己医院的目标市场后,就可以开始规划营销的细节了,主要是对自己医院的产品、价格、销售渠道和营销方法有个明确的定位。首先是医院的产品,也就是医院所提供的诊断治疗及护理服务、零售药品以及其它产品等。其中治疗和护理无疑是医院产品的核心,是医院的根本,管理者要认识到医院医生的医疗水平和服务是医院口碑和品牌建设的关键,所以医院可以定期给医院的医生和护理人员做好培训,提高他们的职业技能和服务水准。
 
  其次是医院服务的价格,会影响医院收费水平的因素很多,例如成本、市场供求情况、竞争对手的收费水平等等。中医院在开展传统中医治疗和常规西医治疗齐头并进的同时,可以根据中西医不同的特点分别制定价格。西医治疗引进的目的是增加服务项目,扩大市场,增加长期的竞争优势,但其专业度不如全职的西医院,所以可以通过价格吸引病情不太复杂的患者,而中医医院的数量一般较少,医院可以结合成本因素多方面分析出价。
 
  关于医院的市场定位和品牌建设关系就简单介绍到这里,想要了解更多欢迎阅读我们其他的文章或是持续关注接下来的文章,有医院营销需求的可以直接咨询我们的客服,医院品牌建设,我们是专业的!
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