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民营医院品牌定位,要遵循三大原则

发布时间:2018-12-04

  在医改政策的利好环境下,民营医院的发展呈现出越来越快的态势,一方面医院主体在不断增长,另一方面医院科室也在持续丰富,整个医疗市场的服务结构正在逐渐完善。在这样的趋势下,越来越多的民营医院开始注重品牌定位,以谋求医院的长远发展。那么,民营医院品牌定位该如何做呢?医略营销在长期一线的工作中,总结出了三大原则。
 
  第一、综合评估医院发展的内外环境
 
  民营医院品牌定位,首要考虑的就是医院所在区域的内外部环境,这不但关系着医院的科室规划,而且也决定着医院的市场竞争策略。所谓内部环境,主要是整合医院各方面的资源,诸如资金、设备、专家、诊疗技术等等,而外部环境,主要是患者群体情况和竞争对手情况。
 
  患者群体的情况调查,是前期工作的重点,一来是了解患者的就诊需求,二来是洞察患者的就诊痛点。而这两方面,是民营医院品牌定位的重要参考依据。这项工作完成以后,就是调动医院现有资源,进行重点优化配置。
 
  第二、提炼包装医院的USP(独特销售卖点)
 
  提炼包装医院的USP,是民营医院品牌定位的关键动作,既能给患者创造出强势的、选择你医院的就诊理由,又能明显区别竞争对手,让患者对医院品牌形成独家认知。
 
  提炼包装医院的USP,要立足两个方面的考虑,一是医院的诊疗服务,二是患者的就诊痛点,用医院的优势来满足患者根本需求。这样对于提升患者的就诊体验、获得良好的患者口碑有很大帮助。
 
  第三、链接患者心智
 
  通过上文的表述,相信大家也都明白了,民营医院品牌定位是一项系统性工程,是患者群体定位、市场定位、科室定位等内容的综合叠加,而最终的目的,是为了能够占领患者心智,让医院成为患者就诊的第一选择。
 
  为了达到这一目的,医院就需要进行终端媒体化工程建设,不管是院内环境方面,还是广告投放方面,都要紧紧围绕着医院的核心优势进行,链接患者心智。在医略营销看来,不管是医院品牌定位,还是医院品牌营销,都是为了和患者建立联系,尤其是要建立前关系,这样才能大大提升患者对医院的品牌忠诚度。
医院品牌定位