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给医院营销策划人员的几点营销建议

发布时间:2019-06-06

  医院的营销策划人员,就是要根据医院的发展策略,制定可执行的营销推广方案,其目的就是为了帮助医院达成经营目标的方向和方式,这是医院营销策划人员的核心工作,想要做好这一工作其实并不容易,下面上海医略会从几个点出发和大家分享一下我们的经验。
 
  医院的策划人院应该要知道,要想达成预定的营销目标,就先要找到问题,知道问题出在了哪里,问题也就解决了一大半。那么,想要稳、准、快地找出问题所在,就需要去梳理和重新定义三个角色之间的关系:医院自身、患者、竞争对手,这是医院营销很重要的三个影响因素。
 
  竞争是商业活动的常态,医疗领域也不例外,不管是从医疗服务还是从患者角度思考问题,都无法避免竞争,如何处理和竞争对手的关系,对医院来说是一大考验。在和同行的竞争中,我们要由属于自己的独特优势,只有这样才不会被对手打败和取代,也只有这样才能伺机战胜对手,至于这个独特的优势是医疗技术、设备、服务还是特色专科,医院可以根据自己的情况设立。
 
  营销策略,解决的是医院的竞争力问题,从医院自身角度来说,要对内部资源进行整合、管理,从产品、价格、渠道、促销,每一个方面都要有优于对手的布局。而这就需要策划人进行统计和调研的。和对手我们要提高竞争力,和患者我们要强调品牌的影响力。
 
  医院品牌简单来讲就是代表医院的一种形象,也可以代表患者对医院服务、医疗水平的了解情况,但从本质上去理解品牌及品牌策略,打造品牌还是为了销售,并且是为了可持续的、能带来超额利润的销售。而要做到这一点,第一阶段就是让患者记住医院品牌,也就是说医院的品牌要有足够的辨识度,能够让患者一目了然,看到某些特定信息就知道是你。
 
  医院要对自身品牌做出清晰的定位,也要在患者之中让他们接收到这些标签信息,想要做到这一点,医略营销认为,需要从患者的感知层面出发,例如从视觉、听觉角度出发,为品牌创造出与众不同的符号。
 
  简单来讲,要想做好医院策划,就要从营销战略、品牌策略和传播策略三个角度出发,这些在我们以往和大家分享的文章中也都有所涉及,大家可以翻阅,也可以直接向我们进行咨询。

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