聚集品牌营销 探索新闻推广要领
在媒体推广形式日趋多样化的互联网信息时代，企业如何通过软广渠道来宣传自身产品、提高品牌威信力、促进销量转化？新闻营销无疑是一个很好的选择，它通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，为目标群体的决策消费提供指导意见。相对于传统媒体推广方式而言，新闻营销更具“软实力”，这种模式有利于引导市场消费，提升产品知名度以及塑造品牌的美誉度和公信力。
相对于其他营销推广渠道，新闻营销的优势，可以概括为：客观性、权威性、隐蔽性、传播性和连锁效应五个要点。借助互联网搜索引擎的相关性传播特点，新闻营销的传播性优势被进一步放大，如果新闻策略、话题策划和传播媒体配合得详细周密，还可能引发一系列的连锁营销反应，比如国内一站式智能营销平台城外圈在11月所策划的“爱你张小龙”感恩节致谢微信团队的活动，在倡导行业感恩微信团队的同时，也让众多品牌主重新认识了微信营销智能化所带来的便利性，提高微信推广的热度。
其实，许多品牌主都意识到了新闻营销的重要性，只是缺乏科学的新闻推广技巧。想为品牌建立良好的网络可见度，将信息精准传递给目标群体，必须严格遵守新闻营销的三板斧原则：
第一板斧：明确目标，变亮点为焦点
新闻的阅读量有多高，点赞数、评论数与转载数又有多少，并不是品牌主真正关心的问题，重要的是新闻推广背后想要达到的目标是否已经实现。当前品牌主的推广目标大致可以分为“提高品牌曝光度，打造品牌知名度与美誉度；吸引受众关注并产生互动；达到引流并提升销量转化的效果”三种，立足于不同的品牌推广目标，制定科学的新闻营销策略。
第二板斧：顺势而行，变焦点为卖点
企业在开拓新市场时，因为企业的知名度和影响力都不高，消费者难以在短时间内接受企业的产品，这就需要企业迅速扩大目标市场的受众面，提高企业知名度。想在新闻推广稿件中嵌入产品信息，润物细无声地打动消费者，就要以比一般广告更含蓄、深入、有趣的方式，提高受众内心对产品的接受度和信任度，最终达到产品口碑变现的营销效果。
变焦点为卖点，其中最常见的一种方法就是借势营销，即可切合人们的兴趣点、争论的焦点，将具有吸引力的活动和事件进行精心策划，使其成为大众关心的话题，同时可配合完美的公关宣传技巧，调动媒体的积极性，使事件和宣传同步进行，并且在关键时刻可实现与消费者心里层面的深度沟通，大众的内心情绪也会随着事件的发展变化而变化，最终影响消费者的心智，从而使大众关注到企业的产品。
比如在热门电视剧《微微一笑很倾城》开拍三个月之际，“百草味”品牌企业以品牌代言人“杨洋”这一关键词投放大量新闻稿件，增加品牌词热度，随后在该剧热播时，以社交渠道为主，新闻渠道为辅，加大力度宣传电视剧主角杨洋所代言的新品抱抱果，使其成为热点，扩大了传播途径，激发“多级传播”，扩大事件的影响面，达到四两拨千金的效果。
第三板斧：可持续性操作，变卖点为记忆点
新闻软文独有的一经发布，随搜随有，不随时间消失，永不删除的属性，让其影响力更为长久，更适合企业的不断跨越台阶进行长远的铺垫。那么如何将事件的热点变为消费的记忆点就显得尤为关键。
比如新日电动车在成功服务北京奥运会的过程中，让媒体和公众对企业和产品产生良好的印象，从而提高了企业和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，随后持续不断进行一系列后奥运时代的炒作，成功抓住此次营销契机达到良好的品牌传播与流量转化效果。
此外，在严格遵循新闻营销“三板斧”原则的情况下，还需注意新闻媒体推广渠道的选择，应尽可能选择具有广泛受众的主流媒体或是影响力较大的垂直行业，扩大新闻传播范围，为引起轰动效应做好基础铺垫作用。
在媒体资源选择中，除了直接找媒体沟通谈判，基于媒体资源多样性和专业媒体属性分析能力的考虑，品牌主更倾向于外包给专业的广告投放平台，比如一站式智能营销平台城外圈，汇聚了主流新闻媒体资源，实现无障碍全网新闻媒体覆盖；根据推广需求，针对性进行软文创意策划、撰写，采用最优媒体投放组合，让点击网站的人都能看到，实现有效传播。
在互联网信息时代高速发展的今天，网络新闻营销方式已经越来越受到有识之士的青睐，而如何利用互联网优势，通过新闻营销三板斧原则让新闻事件朝着最有利的方向发展，才是新闻营销的精髓。
医略点评：在传统媒体走向没落，新媒体欣欣向荣的今天，新闻营销不失为一种上佳的品牌传播选择。医略营销一直认为品牌营销，新闻策划的好，也能达到广泛传播的效应，这样的成功案例医略有很多，比如“双微借势营销案例：零投入创数千万次传播”。如果您也想做有成效的新闻推广，欢迎咨询医略。
